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主题:为什么一个房产营销总监要彻底改名换姓
  《晋书·刘寔传》:“推贤之风不立,滥举之法不改,则南郭先生之徒盈于朝矣。”

  当唐牛背起行囊远赴浙江,开始为期两个月的军事训练时,心里已经把XX房地产项目总监的头衔割舍了。这是一次彻头彻尾的“叛离”,唐牛下定决心离开房地产行业,离开这个曾经辉煌一时,疯狂一时, 曾经无数次地使他成为销冠,为他创造开盘即售罄的销售业绩的行业。简历上也抹去了应聘“营销总监”职位的字样。他要推翻历史,重新开始。从一个上市公司的业务员做起,回归大学刚毕业时的心态,住集体宿舍,过艰苦的军训生活,磨练自己的心智。近30岁的人再去参加“困兽训练”已经不如毛头小伙子般轻松了。

  唐牛对外界送给他“南郭先生”的称号也不再介怀。这一切都得怪齐宣王,谁叫他拼命建房子,福建一个别墅项目、江西一个写字楼项目、广东一个花园小区、上海一个CBD,等等。全国各地热火朝天,齐宣王分身乏术,这些项目总得有人看着吧。招呗,房子好卖,给千分之三的提成,还怕没有人来替他看管这些钢筋水泥?给个头衔,“项目总监”,“营销经理”印名片嘛,爱写什么写什么,反正没人去考证。

  南郭先生就是在这个时候,混进房地产从业人员的大军的。唐牛回忆:那个时候,房子真好卖呀,不用任何销售技巧,售楼处门口就排得跟长龙似的,房子一推出就没了,尽管工地上还是一片瓦砾。不高兴的时候,更是对买房者横鼻子竖眼睛,爱买不买,走后门买的人多着呢。去年,有短线炒房的人,通过售楼处的销售人员一转手,就能赚几万块。这里头,当然少不了南郭先生的好处费。因此,每个月都拿到几万块提成,实在是没有比这更好的生活了。

  好景不长,大棒来临。齐宣王自身难保,覆巢之下焉有完卵?大家都宁肯憋死,也不买房,南郭先生拿什么去忽悠人民呢?南郭先生们在惨淡的市场交易数字面前,抬不起来头来。聪明的,早早地就鞋底抹油溜之大吉。发烧的,还留恋着体面的社会地位,光鲜的名头,小资的生活。却死都想不出一个好的营销方法来激活市场,坐以待毙,不如像唐牛一样砸烂过去的虚假繁荣,从头开始。

  其实,因势利导没什么错,年轻人有年轻人的优势,何必用自己短暂的青春去赌一个行业的兴衰?当过一回南郭先生没什么大不了,齐宣王使然,行业使然。不然也不会有那么多的80后“总监”。

  南郭先生们在一损俱损的行业背景下,一定要看清局势,修炼技艺,不怕劳苦,浴火重生。
作者:来自广州的 210.21.36.*   2008-09-26 14:55   回复此发言
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